Краткий ответ: Продающий вебинар по фитнес-курсу длится 60–90 минут: около 40% — обучение (ошибки, мини-тренировка), около 30% — разбор программы, около 20% — ответы в эфире, около 10% — ограниченное предложение с дедлайном. Тёплая база конвертирует 5–15% регистраций; холодному трафику нужен прогрев. Оплату ведите на страницу FitSpace, не «на карту в личку».

Вебинар быстрее постов показывает, как вы ставите технику, объясняете питание и отвечаете на возражения. Один сильный эфир может окупить месяц производства контента.

Слабый вебинар ощущается девяностоминутным инфошумом. Структура отделяет пользу от спама. Ниже — сценарий для силы, похудения дома, мобильности, восстановления после родов и других ниш.

До эфира: регистрация и напоминания

Одно конкретное обещание: «3 ошибки приседания дома, из-за которых не уходит живот» лучше «мои секреты фитнеса». Собирайте имя и email, три напоминания (за сутки, час, 15 минут), укажите часовой пояс Москвы или региона.

Два прогрева до эфира: короткое видео о мобильности и вопрос «Главный барьер?». Ответы используйте в блоке вопросов. Регистрацию крутите через email и Telegram.

Поминутный сценарий

0–5 мин — зацепка и правила: результат, план, бонус до конца, этика чата.

5–25 мин — обучение: три ошибки, одна безопасная мини-серия, разбор мифа.

25–40 мин — мост: почему «сам по YouTube» буксует, что даёт структура, кому программа не подходит.

40–55 мин — тур по программе: недели, модули, приложение FitSpace, результаты из собранных отзывов.

55–70 мин — предложение: цена, бонусы, условия возврата, ссылка, дедлайн.

70–90 мин — ответы на вопросы: повторяйте предложение через каждые два вопроса; честно про травмы и ожидания.

Слайды и демонстрация

Слайды визуальные: фото, карта модулей, скрины отзывов. Не простыни текста. На демо — второй ракурс или чёткий телефон. Покажите экран ученика в приложении — не архив из утекающего Telegram.

Заготовьте слайды возражений: время, инвентарь, старые травмы, «найду бесплатно». Отвечайте конкретно: бесплатному контенту не хватает прогрессии и вашей обратной связи.

Предложение и срочность

Набор ценности: ядро программы, бонусная неделя мобильности, доступ в чат до даты, опционально рацион. Срочность только реальная — закрытие корзины, сгорание бонуса, старт потока в понедельник.

Цену возьмите из формулы ценообразования. Рассрочку показывайте, если платформа чисто её обрабатывает. Главный призыв к действию — страница оплаты FitSpace на экране и в чате.

Дожим и аналитика

Запись эфира — в течение часа (доступ 48 часов). Тем, кто не купил, — три письма: главное из записи, кейс, финальные часы. Покупателям — первые шаги сразу. Списки сегментируйте.

Считайте регистрации, присутствие, удержание после 50-й минуты, продажи. Меняйте одну переменную за раз — зацепку, набор бонусов, напоминания. Встройте вебинар в общее продвижение.

Техника и роли

Проверьте демонстрацию экрана, микрофон, запасной интернет. Модератор следит за чатом, вставляет ссылку по сигналу, отмечает техвопросы на потом. Локальная запись — запас даже при облачной.

Репетируйте переход от обучения к предложению — это должен быть логичный следующий шаг. После трёх эфиров сравните долю пришедших по текстам напоминаний и продажи по набору бонусов.

Откройте регистрацию минимум за 10 дней до эфира — напоминаниям нужно время. Вебинары «завтра» набирают комнату, но редко набирают корзину на холодном трафике.

Упрощённое предложение для не пришедших: короче дедлайн, меньше бонусов, то же ядро курса. Много покупок приходит на второй день записи, когда работа или поездка помешали эфиру.

Экспортируйте вопросы участников и добавьте лучшие в раздел вопросов на FitSpace. Следующий вебинар короче по ответам, потому что возражения уже закрыты на странице продукта.

Метрики вебинара

Считайте долю пришедших, среднее время просмотра, процент зрителей после 55-й минуты, конверсию в оплату в эфире и по записи, долю возвратов по источнику регистрации. Одна таблица после каждого эфира — основа улучшений.

Трафик с дешёвых регистраций без удержания на мини-тренировке — сигнал сменить креатив или аудиторию, а не резать цену. Пятьдесят вовлечённых сильнее пятисот пассивных.

Отправьте зарегистрированным приглашение в календарь — вебинар остаётся на экране блокировки между напоминаниями. Мелочь, которая поднимает явку на несколько процентов.

Контент до вебинара

За 48 часов до эфира отправьте «что подготовить»: коврик, вода, место 2×2 м, наушники. Подготовленный зритель досматривает дольше и чаще покупает.

На слайде предложения покажите условия возврата одной строкой — снимает страх «застряну с неподходящим».

После трёх вебинаров зафиксируйте лучший набор бонусов и не меняйте всё сразу на четвёртом — иначе не поймёте, что дало прирост.

День после вебинара

Утром — письмо покупателям с первыми шагами: ссылка на приложение, первый урок, контакт поддержки. В обед — тем, кто не купил: три пункта из записи. Вечером — отзывы и дедлайн.

Назначьте модератора, который во время мини-тренировки следит, чтобы новички не уходили из-за слишком сложной связки — удержание после 25-й минуты напрямую влияет на продажи.

Тестируйте два заголовка для регистрации на одной аудитории пополам — победителя масштабируйте в рекламе VK и Telegram.

Подготовьте поддержку оплаты заранее: неудачные платежи, опечатки в email, запросы рассрочки. Быстрые человеческие ответы в 48-часовом окне возвращают продажи, которые теряет автоматизация.

Часто задаваемые вопросы

• Эфир в прямом эфире или «как живой»? Прямой эфир конвертирует лучше; запись с модерацией чата подходит при честном объявлении формата.
• Оптимальная длина? 60 минут для тёплой базы; 90 если сильный блок вопросов.
• Сколько регистраций планировать? Считайте продажи от пришедших; доля явки около 40% — норма.
• Нужны сотни зрителей? Нет. 50 вовлечённых часто сильнее 500 пассивных.
• Никто не купил в эфире? 30–50% выручки вебинара часто приходит с записи и писем.
• Новичку можно? Да. Отрепетируйте один раз; продавайте понятный результат для новичка.

Структурированный вебинар превращает экспертизу в дату набора. Соберите слайды, назначьте эфир, создайте курс на FitSpace и посмотрите примеры упаковки у других авторов.